售楼处不再是售楼处丨创新方式

发布时间:2019-10-05 14:51:00


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最近两年,售楼处有一个很大的特点,每个项目都追求做到极致美,但在市场看一圈下来,会发现大家都很美,但是美得很雷同,看完了谁也记不住谁。


1、售楼处景点化,扩大项目传播效应。

2、内容场景化,提供更多元化的空间体验。


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售楼处景点化

扩大项目传播效应


售楼处外部造型如果比较震撼,体验营销可以说就成功了一半,很多售楼处就因为造型成了一道独特的风景,而吸引了大量的客户前往参观,甚至成了网红打卡处。

但是造型太复杂,会导致成本居高不下,现在性价比更高的方式,一是在内装上做文章,二是利用黑科技手段,带给客户震撼的体验。

1、除了极致美,还要有差异化形成记忆点


现在售楼处都追求极致美,美是很美,但缺少特色就无法形成辨识度和记忆点。所以售楼处应该基于这个目标来设计。


山景房为了最大化展示景观资源,干脆把售楼处建在了悬崖之颠,整个造型就像张开双翅的仙鹤傲立于仙岩之上,带给客户非常震撼的感觉。

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泰禾某小镇采用'鱼腹式'桁架结构打造具有宋代特色的售楼处。

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除了在售楼处上凹造型,也可以利用内装进行差异化营造。在内部做了一个巨大的铜铸旋转楼梯,看起来像是一个被放大的海螺形结构,非常具有冲击力。

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通过沉浸式设计

将感官体验做到极致


最近两年沉浸化设计大火,这是近几年才兴起的理念,指利用人的感官体验和认知体验,营造氛围让参与者享受某种状态。不少售楼处也将沉浸式设计应用到了售楼处,并取得不错的效果。


公园式沉浸体验展馆,将自然、科技、艺术、生活融入到整个展厅空间中。一方面,采用了自然生长主题的空间布置。

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另一方面,生长馆设计了圆形时光剧场,这里有幕布和灯光设备,还布置了阶梯式座位,客户可以沉浸式观看影片或是表演。

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项目沙盘打造了镜面艺术装置,结合沙盘模型,能创造出人在自然与城市中行走的漫步映像,带给客户身临其境的真实感觉。

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利用全息投影进行项目展示


现在去很多项目参观都是先进影音室再看沙盘,感觉非常震撼。但万科御河硅谷的360全息影音则是设置在中庭,置于空中,无界悬浮,立体环绕的IMAX视听,科技感十足。

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也有项目把实景图和电子展示板结合,电子展示板滑过的位置,会把实景转换成为工艺工法,客户可以直观的了解项目从构思到完成的全过程,体现出项目细节之处的用心。

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这么酷炫的高科技,很容易吸引客户的眼球,而且客户很容易放下戒备的心理,主动进行体验。

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现在很多售楼处都有VR体验中心。戴上高科技眼罩、拿起手柄,一个全景立体的两层loft就展现在面前了。然后就可以在样板房里随意行走,逼真得不要不要的。

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廊架由透光的树脂胶制成,有一定的荫蔽作用,同时兼有光影效果;光电地板由黑色玻璃结合白色透光点的做面层,白天能承接廊架的倒影;晚上,光电地板的效果会随着脚步的移动而变化,与游客形成趣味互动。而周围的彩色看台供人们闲坐休息。该互动区由于新奇好玩,吸引了大量的人流到这里打卡,成了当地的网红地点。据说开盘当天就有一堆情侣在数字水幕下求婚成功,这也为项目制造了一个热门话题。

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利打造独特的空间体验


不知道大家有没有这样一个感受,售楼处的名称随着时间的推移发生了很大的变化。比如早期叫售楼处、营销中心,近两年开始叫“展示中心”、“体验中心”、“生活体验馆”、“生活服务中心”等等,再到今年各大售楼处出现了更为个性化的名称。以前售楼处功能设置更多考虑成年人的需求,现在会更加多元化,更能满足全龄化的需求。并且通过提供差异化的服务体验,让客户舍不得离开。


1、汽车展示区


售楼处打造成了汽车主题综合体,让人眼前一亮,也让爱车人士心之向往。整个售楼处就像是一个仪表盘,汽车跑道自地面盘旋而上,顶部为汽车展示区。

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而且,售楼处内还设置了驾驶培训室,汽车爱好者还可以来这里学习交流。

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2、复合生活体验馆


现在单一功能的售楼处已经逐渐过时了,很多售楼处都把名字改为了生活馆、体验馆等等,通过复合功能的呈现,引导客户对未来社区生活的向往。


现在很多售楼处会从实用功能出发,所见即所得,不再是临时搭建的空间,而是未来生活方式的呈现。例如公共厨房、健身房、无人超市、图书馆、咖啡馆等配套基本都是必备选项。通过多元化的体验服务,让每个年龄层的客户到访都能玩上一整天。

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3、儿童空间


童梦游乐体验馆,后期作为社区幼儿园使用。

这种售楼处在销售期,不可能缺少人气,就算不买房,家长也会带上孩子去玩。而且这个售楼处以后会一直作为幼儿园来使用,对有孩子的家庭来说,家门口有个这样的幼儿园,根本就无法拒绝。

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4、美术馆

这两年跨界美术馆的项目越来越多,但是美术馆相比其他配套门槛更高,因为相对小众,到底能不能形成人流量,在销售期带动人气,还有待观察。但是从长周期和社会效益来看,依然是一个值得鼓励和赞赏的尝试。

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可见,开发商对于售楼处的期望已经不仅仅是销售,未来的重心是要往精神层面转移,这无疑对于打造项目的未来精神内核有很大加分作用。而一旦形成了自身鲜明的文化标签,反过来也会促进项目的销售。


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